付费产品/赞助产品广告(Sponsored Products)

 

　　标题搜索广告(Headline Search Ads)

 

　　产品展示广告(Product Display Ads)

 

　　1.寻找排名和出价低的关键词的优势

 

　　如果每个人都在同一个关键词上竞价，除了亚马逊，没有人会赢，亚马逊可以从竞价上升中获益。寻找能让你区别于竞争对手的关键词。

 

　　这些关键词可以在“用户搜索词报告”中找到。另外，通过反向的ASIN搜索，你会找到与任何ASIN相关的关键词以及它们的排名。这样你很快就会发现别人错过的机会。

 

　　2.计算成本投入产出比ROI

 

　　一个成功的关键词对卖家来说是值得额外付出的。不要因为对成本感觉不好而丢掉这些关键词。如果不希望自己的关键词在竞价激烈时被覆盖，可以使用Bid功能(同意比原竞价多给50%)。

 

　　如果你想让你的广告销售额保持ACoS值(广告转换率)可控，记住最低的ACoS值并不总是令人满意的。你要找的是投资回报的最佳平衡，不要贪便宜。

 

　　3.不要依赖亚马逊的点击付费广告

 

　　如果您是亚马逊供应商中心的卖家，您可以使用亚马逊营销服务AMS，其中包括标题搜索广告HSA和产品展示广告产品展示广告。

 

　　因为标题搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得，所以标题搜索广告的竞争比点击付费广告的竞争小得多。

 

　　4.同时手动和自动运行点击付费广告

 

　　使用手动广告，可以对广告群和负面关键词有更多的控制，但不要认为自动广告没用。运行自动广告让亚马逊算法工作。有时候，自动广告的效果会超过手动广告。

 

　　自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现从自动广告中提取的一些关键词是意想不到的。此外，你还可以分析竞争对手的ASINs，查看他们的产品列表，找到更多的关键词。

 

　　广告怎么放详细？

 

　　首先，选择需要做广告的产品

 

　　卖家首先选择需要做广告的产品，可能需要提前选择几个产品进行测试。很多人认为如果没有5-10条产品评论，暂时不考虑广告是合理的。当然，这并不意味着评论很少或没有评论的产品就不能做广告，但如果有足够的广告预算也是可以的。第二，选择关键词，使用产品列表

 

　　当初选择关键词的时候，要充分利用自己的产品，上市，然后仔细研究竞争对手的上市。可以通过亚马逊队长广告关键词工具查询竞争对手列表设置的广告关键词。不要放弃在做广告前花太多时间研究关键词，因为以后的工作都会以此为基础。如果你没有时间，又不愿意放手动广告，那就需要找到你想要竞价的关键词。

 

　　第三，投放自动广告。应注意以下几点：

 

　　1.自动广告的自动生成功能可以为你节省很多时间，但首先你需要有一个详细的、适合产品描述的产品页面

 

　　2.以合理的出价和预算运行7天自动广告

 

　　3.下载人们用来搜索和点击你的广告的索引词报告

 

　　4.暂停广告运营，选择表现最好的关键词，在此基础上投放人工广告，不断提炼关键词

 

　　5.投放过PPC广告的卖家都知道，最好的办法是将两种广告结合起来，发挥自身优势，投放短期自动广告获取有用的关键词，投放长期手动广告持续引流产品，提高产品曝光度。

 

　　第一，如果你的广告出价很高，说明市场竞争很激烈，但是因为制作你的产品的价值很高，即使一百次点击进来，也只会产生一个订单，但是一个订单产生的利润已经很高了。售价很高，关键词出价也很高。如果利润足够填补和超过投资，可以投资；第二，如果竞争小，售价高，那么你的利润会更高，这样的产品更应该打广告。

 

　　4.根据匹配类型对广告进行分类

 

　　您可以将关键字匹配类型设置为

 

　　广泛匹配

 

　　短语匹配

 

　　精确匹配

 

　　以上匹配类型是跟踪不同广告表现的好方法。

 

　　5.将关键词研究的结果应用到产品列表中，通过以上步骤，你会发现新的关键词，包括一些长尾关键词，不仅有助于改进PPC广告，还能反映目标群体正在使用的词语。如果将这些关键词应用到有机上市中，对上市的优化是非常有利的，因为这些词是买家的搜索词，符合买家的语言逻辑。

 

　　在关键词的选择上，不建议选择太多的关键词。如果选择的关键词太多，说明有一些通用字。所谓的泛词是很常见的，搜索量大，也就是说不是精确词，相当于大词，超级热词。比如大词“iphone”的价格就很高。如果你对你的产品有足够的信心，你就能做到。如果你的产品没有特色，没有优势，无法和别人竞争，那就没必要投赞成票。因为别人在做，你就没有特色和优势，很多人用这些词，价格一般都比较高。