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facebook广告与google广告哪家好?

11-13 Google营销

  Facebook广告和Google广告难以去较为究竟谁的实际效果更强,关键是掌握2个服务平台的差别,进而制订出合适服务平台特点的广告对策,做到不一样的营销目标。

  下边大家从好多个大的层面来比照一下2个广告服务平台(这儿先不探讨Google展现广告和YouTube广告);

  

  1.积极和处于被动

  大家都了解Google广告是依据用户检索的关键字推广相对的文本广告,Facebook则根据人口数据,兴趣爱好数据信息和个人行为数据信息等把照片/视頻广告推广给总体目标受众群体。谷歌广告是顾客积极来约你,而fb广告则就是你积极去开发客户,它是2个方式最实质的差别。

  在一定時间内,用户在Google上检索一些关键字的频次是比较有限的,假定某一领域的关键字每个月搜索指数才一万上下,就算你成本预算调得再高,极致基础理论情况下,你的广告也只有碰触一万个顾客,可是事实上,那时候确实仅有一万本人对这一产品有要求吗?

  许多 潜在用户很有可能仅仅暂时没有选购的方案,也是有很有可能根据别的方式挖掘产品。对于这类状况,大家就可以用社交网络积极去遮盖百度搜索引擎所遮盖不上的潜在用户,提升销售市场的占有率。

  Google广告更合适一些较为规范化,认同度较高的产品,Facebook更合适较为奇特的产品,顾客很有可能彻底观念不上有那样物品的存有。

  fb能够从许多 层面精准定位受众群体,人口数量/兴趣爱好/个人行为。。。尤其是用户的个人爱好和个人行为,这些方面fb比Google有着更为巨大并且健全的用户数据信息,并且fb广告能够多种用户数据信息累加来协助广告主精准定位到更为精确的受众群体。

  如果你有较为清楚的用户肖像数据信息,一般状况下都能够在Facebook的detailed targeting里寻找自身的总体目标用户。

  但也是有很有可能你的产品较为冷门,Facebook广告后台管理里边找不着适合的用户标识,只有做一个大范畴的精准定位,无法定位到精确总体目标群体。

  假如碰到那样的难题,能够运用你的历史时间用户数据信息来创建lookalike audience,让Facebook积极帮你找寻跟你总体目标用户相相近的群体。

  在挑选广告服务平台以前,最终先上2个服务平台,做一下关键字调研和精准定位标识的调研,为此来分辨哪一个方式更合适营销推广你的产品。

  

  2.营销推广环节和目地不一样

  做营销推广的盆友应当了解“营销漏斗”这一定义,大部分顾客都是会历经最少3个环节 - 认知能力/考虑到/转化,这一定义也称作用户之行。

  能够那么说,这一全世界,全部的推广营销方法都逃出不上营销漏斗,包含谷歌广告和Facebook广告。

  Google广告能够根据一些产品/知名品牌有关的关键字,也就是说含有买卖特性的关键字来锁住具备选购意愿的潜在用户,它更挨近转化端。

  大家在访问 Facebook的情况下情况是彻底不一样的,那时候并沒有选购产品的念头,乃至沒有意识到自身有哪些要求。假如想根据Facebook广告立即产生很多转化,你很有可能要把目光放的更长远一点,分层级,应用不一样的內容和广告方式,从营销漏斗的顶部一步步地危害顾客做到最后的转化环节。

  Facebook当时在设计方案广告帐户构造的情况下就按照营销漏斗的实体模型:

  大部分人到最开始发觉一个知名品牌的情况下,并不会提交订单,可能是他那时候沒有选购方案,也可能是他对你的知名品牌还不信任,对你的产品有顾虑,通常必须一些時间去做调研,产品的价钱越高,考虑到的時间就越长。一切广告和推广方式都难以一触而就。

  有些人很有可能要说中国有那么多跨境电子商务企业,仅用conversion做为广告总体目标,独立站的转化并不是也很好吗?

  的确有除外,这一需看产品,跨境电子商务主要是靠选款,推广营销是次之,有的产品归属于非理性选购,个人爱好有关的,价格低,复购率较高,的确能够根据社交网络广告短期内完成不错的ROI。这种说白了好卖的产品也是历经了很多检测,你永远不知道有多少产品根据Facebook广告上压根卖没动,而被这种电子商务公司给取代掉的。

  Facebook广告能够用于开头,创建知名品牌/产品观念,营销漏斗便是一个总流量的布氏漏斗,布氏漏斗上边进去的水流量很少,下边出去的水就会多吗?

  Facebook广告还可以用于再营销推广,数次跟顾客触碰,加重顾客针对产品/知名品牌的使用价值认知能力。

  总而言之,Facebook的营销推广目地能够更多元性一些。

  你很有可能要说我也只做布氏漏斗底层的工作中,我只想要转化,我想一步到位,自然也没什么问题,这一就看企业分别的方式和布局。

  

  4.花费

  单是看点一下花费和展现花费,fb广告花费要比Google广告划得来多了,这也是为什么许多 初创期小公司更亲睐Facebook广告。这几年谷歌广告的市场竞争越来越大,一些领域无缘无故点一次就几百毛主席,用一样的钱,facebook广告能换得好几倍的总流量。

  但是fb广告不可以像谷歌广告那般做灵便的竞价调节,例如你发觉某一地域,某一时间范围十分多变换,你能设定把绝大多数的成本预算花在某一时间范围或是地域。(留意,Facebook广告的schedule和谷歌广告的bid adjustment是两码事)。

  Facebook广告的CTR广泛比谷歌搜索引擎广告高,即便 拉上谷歌展现广告和YouTube广告,Facebook還是完爆。

  

  5.转化实际效果

  前边有讲到谷歌广告更非常容易产生短期内的转化,fb广告的受众群体沒有确立的选购冲动,按常情而言,谷歌广告要比facebook广告的ROI高些。

  可是,我们不能只看表层的数据信息,而错判fb广告的奉献值,有很多种多样缘故造成 没法跟踪fb广告的真正转化实际效果。

  你的Facebook广告实际效果不太好,也很有可能就是你的广告內容不太好,精准定位方法不对,沒有充分发挥Facebook真实的能量。

  Facebook广告还有一个优点便是能够对于不一样的转化总体目标开展全自动学习培训,把广告推广给最有可能转化的群体。谷歌广告现阶段在这些方面的提升才不久发展没多久,以前只有对于点一下频次提升。

  理论上而言,谷歌广告招来的总流量,也就是说百度搜索引擎招来的总流量品质是要比社交网络的品质高,可是这儿也是有一些特殊情况。

  (留意,较高能来啦!)

  用户在百度搜索引擎上搜一个产品的关键字,是带著相对性确立的要求,尽管很有可能关键字上不容易反映出去,可是或多或少都是会有一些,例如这一产品是多少价格适合,容积尺寸,什么样,用户会依据早期的调研和本人的社会经验有一个大约的预估,假如你的产品在一些特性上更用户的预估相差太多,或是跟领域总体水准相差太多,除非是有十分精确的长尾词跟你的产品搭配,不然大概率检索广告是难以做到

  由于在检索情况下,用户的逻辑思维是相对性闭紧的,假如用户是在电子商务平台上检索产品,这类状况会更为显著,用户会更为急切达到早已明确的目地。假定我只想找一个一般的星巴克马克杯,要是50个现大洋,快给我推一个100多现大洋的星巴克马克杯,能够全自动拌和,看起来是听有效的,但是过意不去,现在我不用,因为我没有时间去掌握你的产品。

  可是假如你某一天根据社交网络广告,用视頻的方式较为栩栩如生形象化地给用户展现产品的与众不同使用价值,用户也许会很感兴趣,多掌握一点,由于在社交网络的情况下,人的逻辑思维是相对性对外开放的,更容易认可新的物品,新的念头。

  这也是为什么开始说到,谷歌广告更合适一些较为规范化,认同度较高的产品。Facebook更合适较为奇特的产品。


  Facebook广告和Google广告不一定非得“二选一”,大部分产品都能够另外在2个服务平台上营销推广,她们都有各的优点,能够达到不一样的营销推广目地,乃至能够紧密联系来增加转化的概率。

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  我是Tony,不是我全都懂的高手,仅仅喜爱用营销推广底层逻辑来剖析国外品牌推广的难题。

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博客主人林胖子
男,文化程度不高性格有点犯二,已经30来岁至今未婚,闲着没事喜欢研究各种海外媒体社交平台,资深技术宅。
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