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谷歌广告 VS Facebook广告

11-11 Google营销

  作为两大国外推广引流方式,谷歌广告和Facebook广告能够说成全部出航知名品牌的优选必需,大部分海外营销人都最少触碰过在其中一种方式。假如有谁对这两个广告服务平台的方式不了解的,能够自主百度搜索。


那即然全是优选必需,为何大家也要比照呢?


先不用说你的成本预算是不是比较有限,正常情况下就不太可能每一个服务平台都合适全部的领域和商品,即便 你一直在2个服务平台上面能合理地碰触你的总体目标用户,广告的实际效果依然会有非常大的区别。


今日大家就来剖析一下2个广告服务平台的差别,看一下哪一个方式更合适你。




1.主动型和主动式


大家都了解谷歌广告是依据用户检索的关键词推广相对的文本广告(这儿先不探讨展现广告),Facebook则根据人口数据,兴趣爱好数据信息和个人行为数据信息把视頻/照片广告推广给总体目标客户。谷歌广告是客户积极来约你,而fb广告则就是你积极寻找客户,它是2个服务平台最实质的差别。


也就是说,用谷歌广告你就是处于被动的,刻舟求剑地等客户发觉你。


这儿有一个多方面的难题,谷歌广告的reach是比较有限的,fb广告的reach能够是无尽的。尽管在网上说Google的用户总数超过fb,但那仅仅大范畴的。


在一定時间内,用户在Google上检索关键词的频次是一定的,假定某一领域的商品关键词每个月搜索指数才一万,就算你投再多少钱,你也只有碰触一万个客户(基础理论情况下),可是事实上,这一领域就确实仅有一万个用户有要求?


回答毫无疑问并不是。许多 潜在性客户很有可能仅仅暂时没有要求,或是去别的方式找寻适合的商品处理自身的要求。


那这些潜在性客户该怎么办?当然可以用社交网络广告主动进攻。


不必光凭Google关键词的搜索指数就揣摩市场的需求的尺寸,你的销售市场很有可能比你想像得要大。除开PPC广告以外,能够试一下用fb广告增加销售市场的占有率。




2.营销推广目地不一样

接下去我要说的就牵涉到buyer journey的3个营销推广环节 - 认知能力/考虑到/转化,事实上全部的推广方法都和buyer journey相关。


最先,用户积极到Google上检索商品有关的关键词,就表明他早已有比较确立的要求,其次,大部分知名品牌方应用谷歌广告都趋向于挑选选购意愿较为高的关键词,以转化为总体目标,也就是偏重于转化环节的营销推广。


有的人会问,那我也想要谷歌广告来提升 品牌形象,专业选择一些经济收益低的信息内容类关键词,乃至没有针对性和目的性地遮盖领域全部的关键词。当然可以,假如你那样搞,你也就会发觉你广告的CTR很低,一次点一下扣钱很高,转化很少,十分不值得。


fb广告还可以转化为目地,但fb广告更合适用于提升 品牌效应和商品的认知能力。谷歌广告以文本为主导,fb广告以视頻和照片为主导,视頻自身比文本较非常容易吸引人的留意,给人形象化的体会,产生病毒,与顾客互动交流,PPC广告就做不到这种。


一些较为竖直细分化的领域,或是是较为新的领域,有一种极端化状况便是很有可能在谷歌广告后台管理找不着合适自身商品的关键词,或是总体目标关键词的搜索指数很少,那怎么办?仅仅靠百度搜索引擎营销推广并不是要饿死了吗!


这类状况下,使用社交网络营销推广积极碰触处在buyer journey靠前端开发的用户则为上之选,让用户意识到你的存有。




3.精确度


有关总体目标受众群体精准定位精确度上层面,2个服务平台难以分离出来个高矮。


表层上看来,fb有大量的受众群体精准定位的挑选,年纪/性別/地域/語言。。。尤其是用户的个人爱好和个人行为,这些方面fb比Google有着更为巨大并且健全的用户数据信息,并且fb广告能够多种用户数据信息累加,还能够建立custom audience和lookalike audience。


尽管谷歌广告也是有一些用户人口数据精准定位作用,可是它不象fb用户那般会完善自我的私人信息,也少有些人在Google服务平台上共享本人的日常生活动态性,因此 数据信息较为不健全。


理论上而言,fb比Google更很有可能精准定位到总体目标用户。


可是,谷歌广告能够根据关键词的挑选捕获具备选购意愿的用户,fb就没法确保受众群体时下有选购方案,许多 情况下仅仅招来一些吃瓜群众。




4.总体目标受众群体种类


fb广告更合适电子商务B2C;谷歌广告则兼顾B2B和B2C。曾经的我用过用fb广告去开发设计海外的分销商客户,是能开发设计到一些,可是跟谷歌广告比起來差劲,并且全是一些小客户。




5.实际操作难度系数


实际操作过2个服务平台的小伙伴们应当了解,谷歌广告要比fb广告繁杂得多。最先,你需要花很多時间做关键词调研,广告后台管理设定也较为繁杂,花时间,上广告以后也要不断调节关键词,调节竞价,提升否认关键词,不断提升,尝试错误,才渐渐地有点儿实际效果。

fb的广告设定就相对性简易,广告根据以后立刻便会有很多总流量回来,倘若一开始广告做正确了,后边较长一段时间都能够无需去管它。这也是为什么许多 企业一开始营销推广优选fb。

除此之外,假如自身沒有很多年百度搜索引擎营销推广的基本,只是靠学习培训好多个钟头的在线课程,是没法充分发挥谷歌广告的真实杀伤力。



6.花费


毫无悬念,fb广告花费要比谷歌广告划得来多了,不论是一次点一下花费,還是上千人展现花费。谷歌广告的展现部位比较有限,一些市场竞争较为大的领域很有可能无缘无故点一次就几百rmb,用一样的钱,fb能换得好几倍的总流量。

但是fb广告不可以像谷歌广告那般对于某一数据信息作出价调节,例如你发觉某一地域或是某一时间范围十分多变换,你能设定把绝大多数的成本预算全自动花在某一时间较短或是地域。

fb广告推广的主要是依据你挑选的总体目标来提升,例如你挑选的总体目标是post engagement,它便会把广告大量地推广给想要关注/评价/分享的受众人群,假如你沒有挑选对的总体目标,fb会把广告推广给不可能的人。




7.转化实际效果


前边有讲到谷歌广告更合适产生短期内的转化,fb广告更合适创建长期性的品牌效应,按常情而言,谷歌广告要比fb的收益高些。

可是,大家做数据营销的不必只看表层的数据信息,进而错判fb广告的实际效果。 最后的转化不也是以客户了解知名品牌和发觉商品刚开始吗?


有很多种多样缘故造成 没法跟踪fb广告的真正实际效果:

A. 客户在fb上见到你的广告,对你的商品特别喜爱,可是他并沒有点击查看你的网址,只是根据别的方式再进入你的网址再选购,例如Google,因此这一变换算在Google头顶;

B.客户进入你的网址沒有提交订单,他也要再调研一下,或是等别的时机成熟了再选购,超过了Facebook pixel的限期;

C.许多 知名品牌在线上和线下都是有各种各样渠道营销,客户也是有很有可能在你受权的代理商/零售商那边选购你的商品,你彻底不清楚。

我以前在无线推广的文章内容里有提及一个基础理论叫“营销推广归因于”,用以分辨销售渠道真正的使用价值的思索实体模型,归属于网络营销里边较为高级的专业技能,大伙儿有兴趣爱好能够去在网上自身了解一下。

海外许多 领域人员都说EDM是转化率最大的销售渠道之一,我本人十分不认可这一见解,难道说客户是第一次是根据你EDM程序流程发觉你的商品的?别的引流方法方式就沒有贡献了没有?

额,这儿仿佛有点儿偏题了!有关谷歌广告和fb广告的分别好坏,就汇总到这儿了,大伙儿应当内心略微有点儿数了吧。

谷歌广告花销高,转化也高,fb广告花销小,总流量大,对于ROI谁高谁低,这一确实不太好说,仅有大伙儿亲自实验了才知道。

  

  

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博客主人林胖子
男,文化程度不高性格有点犯二,已经30来岁至今未婚,闲着没事喜欢研究各种海外媒体社交平台,资深技术宅。
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