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干货知识 | 今年Google广告推广最终手册

08-25 Google营销

  广告推广仅有把钱用在刀刃上,才可以高效率地精准推送潜在性顾客。

  做为广告推广最重要的服务平台之一,Google 每天来访者超出2.46亿,每日的互动交流量为35亿,投资收益率约700%。

  在手册中,店小匠将带您深入了解 Google Ads 及其在 Google 上广告推广的方法,根据初中级、初级、高級三环节从零教您怎样提升广告,让广告资金投入得到 特惠收益。

什么叫Google Ads?

  Google Ads 是一个以每点一下付钱(Pay-per-click)收费标准方式为主导广告推广服务平台。广告商们在 Google Ads 方式中按点一下频次或一千次展现花费(CPM)来开展付钱。

  相对性于别的广告推广服务平台,Google Ads 精准推送潜在性顾客更加精确。当总体目标客户根据 Google 检索或 Google Maps 搜索有关的商品和服务项目时,广告商的业务流程便会显示信息在百度搜索引擎結果网页页面(SERP),那样就能吸引住总体目标受众群体。

Google 广告推广确实必需?

  -Google 是最常见的百度搜索引擎,每日会接受35亿个检索查看。而 Google Ads 服务平台已问世近20年,在付钱广告行业可谓是名人老大哥。

  -依据 Google 数据信息,广告商与 Google Ads 上每花销一美元,就能挣取8美元。-当业界别的竞争者已经应用 Google Ads,这代表着假如您不付诸行动,您的百度搜索会被竞争者挤到网页页面的最终,更难吸引住顾客。

初中级专业知识:Google 语汇科谱

  店小匠给大伙儿介绍一下做 Google 推广必备的常见条文,根据掌握游戏的规则,我们可以在标准内让广告推广越来越更合理。

  Ad Rank:决策您的广告展现位。AdRank由最大出价乘品质评分明确。

  招投标:指广告商根据出价系统软件想要为广告推广付款的价钱,有三种出价选择项。

   ○每一次点一下花费(CPC)是为广告的每一次点一下付款的花费;

   ○每一千次展现花费(CPM)是为一千次广告展现付款的花费;

   ○每一次互动交流花费(CPE)是当客户对广告付诸行动时您要付款的额度。

  

  广告种类:推广广告时必须挑选广告种类,有三种种类。

   ○检索广告是在 Google 百度搜索页上显示信息的文本广告;

   ○展现广告一般是照片方式,显示信息在Google展现广告的网页页面上; ○视頻广告的时间在6到15秒间,显示信息在YouTube上。

  点击量(CTR):广告得到 点一下频次占收看频次的占比。点击量越高,表明广告品质越高。

  转化率(CVR):提交表单占浏览登陆页面数量的占比。

  Google 展现广告互联网:Google 广告能够显示信息在百度搜索页或 Google 多媒体系统广告联播网(GDN)。GDN 容许 Google 文本或图象的广告在其网页页面上开展展现。

  额外信息:做为填补广告的信息。这种额外信息有五个类型,后文大家会详解。

  

  关键字:当客户在检索字段名中查看,Google 会意见反馈搜索者用意相符合的結果。关键字是与搜索者要求相符合并能考虑其查看规定的词或语句。-否认关键字。否认关键字会阻拦对于特殊关键字语句显示信息广告,Google 会将广告从这种关键字的出价中退出。一般否认关键字与要想的关键字有关,但并不是广告商出示的服务项目或不愿参加其排行。

  每一次点一下付钱(PPC):指一种普遍的广告种类(并不是只适用Google Ads)。

  品质评分(QS):评分与点击量(CTR)、关键字的关联性、自动跳转网页页面的品质、以往在 SERP 上的实际效果相关。另外它也是 AdRank 的决策要素。

初级TIPS:试着意见反馈要汇总

  也是有盆友给店小匠意见反馈,基本试着了 Google Ads 但实际效果不明显,店小匠剖析可能是下列某一缘故:

  关键字不足精确:关键字是推广全过程中十分细致、重点关注的一部分。另外关键字必须检测并持续调节,假如关键字过度含糊,Google 会将广告展现在不足精确的受众人群眼前。店小匠提议大伙儿不断试着调节,挑选出最好计划方案。

  

  广告关联性不足强:假如广告与搜索者的用意不符合,那得到 的点击量当然不高。题目和广告创意文案务必与关键字相符合,广告內容务必在处理搜索者在历经的某类需求。店小匠建议能够为每一个广告系列产品制做好几个广告,分拆检测哪样方法实际效果最好是。

  品质评分不高:您的摩尔质量(QS)是 Google 明确广告排行的方法。排行越高,部位就越高。假如您的摩尔质量很低,得到 总流量和转换的机遇就越低。Google 会告诉你摩尔质量,您能够看一下是不是必须提升內容品质。

  登陆页面感受不佳:大家不应该只是紧紧围绕的广告,点一下后的客户体验也是转换中的一环。客户点一下广告后会见到哪些?总体目标网页页面是不是为转换总体目标开展了提升?网页页面是不是能够处理客户的困扰?

高級速学:Google Ads 怎样达到最佳实际效果?

  很多要素都是会危害 Google Ads 的实际效果,下边店小匠详解这种有关要素,广告展现出更高动能。

  要素一:提升Ad Rank 和品质评分

  Ad Rank 决策广告的部位,而Ad Rank由品质评分和出价额度决策,大家能掌握的品质评分在于广告的品质和关联性。

  Google 会依据广告的点击量来考量这种规范,而点击量在于广告与搜索者用意的搭配水平,因此 店小匠汇总要留意下列三个点: ○关键字的关联性

   ○广告创意文案等搜索者的期待搭配水平 ○自动跳转网页页面的客户体验

  店小匠提议将很多的活力用在品质评分的提升 上。品质评分越高,花销的推广成本费就越低,还能得到 更强的展现部位,不妨一试呢?

  要素二:有效应用广告种类

  检索广告:检索广告是显示信息在 Google 結果页上的文本广告。检索广告让搜索者在 Google 搜索信息的地区见到广告,迎合客户习惯性,便捷查询和点一下結果。比如,检索“pocket squares”将意见反馈以下:

  检索广告还有一个独特类型——响应式检索广告(Responsive Search Ads)。能够键入题目和广告创意文案的好几个版本号,Google 全自动搭配到合适的广告给客户。

  Google 展现广告互联网:Google 有着一个遮盖每个领域內容的网址,另外它也是有很多受众群体,它被称作Google 展现广告互联网。一般应用照片承载广告,再将客户的专注力吸引住到网页页面的內容。

  

  视頻广告:在 YouTube 视頻内、视頻正下方或边栏展现。因为YouTube 也是百度搜索引擎,因此 精确的关键字仍然关键。

  要素三:挑选适合的地理区域

  初次设定 Google 广告时将挑选展现广告的地理区域。如果有门店,店小匠建议依据具体部位挑选的有效范畴。假如您是网上店铺,则应设定地区在送货地址周边。

  地理区域在广告推广中也会充分发挥。我们在A地域出示的服务项目一般不容易被推广到B地域检索同样服务项目的群体眼前。Google 一直期待全过程显示信息与搜索者需求最有关的內容。

  要素四:精确的关键字

  关键字对广告推广和当然检索都很重要,关键字必须尽量合乎搜索者的用意。Google 会依据挑选的关键字将广告与检索查看开展搭配,建立的每一个广告关键字最好一到五个。

  要素五:搭配种类

  搭配种类在关键字挑选层面为您出示了一丝空间,有四种种类您能够挑选 Google 是不是要彻底搭配检索查看: ○广泛匹配是默认,随意次序应用关键字语句中的一切英语单词都可以互相搭配。

   ○提升后的广泛匹配可让广告商根据“ ”表明关键字,进而锁住关键字中的一些词。搭配种类里将最少包括一些锁住必出現的词。 ○短语搭配会按精确次序搭配包括关键字组的查看,但很有可能在其前后左右包括别的词。 ○彻底搭配会依照关键字恰当次序和內容来开展搭配。

  假如您刚新手入门,不清楚应当搭配的种类,店小匠建议能够从广泛匹配转为更精确的种类,检测怎样造成最好結果。

  要素六:题目和表明

  您的广告创意文案很有可能促进大家点一下您的广告而不是竞争者的广告,因此 要留意题目和表明。但是要切记广告创意文案要合乎搜索者的用意、与总体目标关键字保持一致,具体的处理客户的困扰。店小匠举例说明,

  检索“婴幼儿游泳课”得到下列結果。內容简单明了,并在比较有限的室内空间内机敏地表述了与总体目标受众群体的联络。

  “Swim Revolution”做为关键字放到题目上,因而受众群体能搞清楚这一广告与已经找寻的內容搭配。而表明內容应用如“专业技能”,“快乐”,“自信心”和“在水里舒服”等词开展推进,证实将从课程内容中获得要想的物品。

  要素七:广告额外信息

  应用 Google Ads 应当会应用广告额外信息。她们不仅完全免费为客户出示大量信息还能让受众群体与客户间造成互动交流。这种额外信息有五个类型:额外连接,语音通话,部位,特惠或运用。

  额外联接:可偏向网址的别的连接,吸引住客户开展大量的点一下。

  

  语音通话拓展:可放进广告电话号码,根据那样的立即信息能够与客户建立联系。如果有在线客服精英团队,这类方法能够吸引住和转换广告的受众群体。

  

  额外详细地址信息:在广告中包括部位信息,因而搜索者能够根据 Google 地形图以轻轻松松寻找您。此选择项特别适合有着门店的公司,对检索查看“ ...周边”的关键字很有实际效果。

  

  额外特惠信息:假如当今有一定特惠,能够额外特惠信息。搜索者发觉您比竞争者更特惠,会引诱她们点一下您的广告。

  额外应用软件:为移动用户出示了偏向应用软件下载的连接。降低在 AppStore 中再次检索的流程。

  

有效设定您的Google Ads

  在 Google 上设定付钱广告十分方便快捷,假如您已建立广告创意文案或照片,设定全过程最多个需十分钟。

  但是在其中有一些小的关键点必须大家留意,店小匠给大伙儿看一下应当怎么设置 Google Ads.

  与 Google Analytics 连通:您能够将Analytics 账号连接到 Google Ads,那样能够在任何地方查询推广 的数据信息状况,更便捷跟踪和剖析。

  加上UTM编码:Google 应用 Urchin追踪控制模块(UTM)来追踪与特殊连接有关的客户个人行为。UTM 编码会告诉你哪一个广告促使了转换,能够追踪剖析广告中最有效的一部分,让您更轻轻松松地提升 Google Ads。

  设定追踪转换设备:转换追踪精确告诉你从广告系列产品中得到 了是多少顾客或潜在用户。设定并不是强制的,可是沒有它,想要知道广告的投资收益率只有无故猜测。

  将 Google Ads 与 CRM 集成化:这样一来全部数据信息会储存在一个能够追踪、剖析的地区。您能够见到什么广告合理,进而付诸行动。

Google Ads 最強出价对策

  设定广告并开展跟踪后,就该刚开始出价了。以前店小匠有详细介绍 Google Ads 中排行在于您的出价。尽管出价额度在于成本预算和总体目标,可是在刚开始广告推广时,您应当掌握一些对策和出价设定。

  全自动出价与手动式出价:在关键字出价层面有二种挑选——全自动和手动式。全自动出价是 Google 处在主导性,容许它依据竞争者调节您的出价。您能够设定最大成本预算或别的限定,Google 会在限定内产出率結果。手动式出价能够为广告和关键字设定出价额度,更还有机会降低实际效果较差广告的开支。

  竞投知名品牌寻找词语:知名品牌词就是指含有您公司名字或产品名字唯一标志的词。

  有关是不是以要用知名品牌做为关键字来开展出价的争执许多 。一些人觉得消耗钱,另一些人觉得这种词语能协助触做到大量更普遍的潜在用户。比如店小匠在科学研究社交软件,简单搜索“WeChat”就可以精确寻找所寻結果,不用开展翻转实际操作。

  您能够融合本身考虑到,自然也必须了解到这件事情上假如您不竞投,竞争对手很有可能会竞投,进而占有应归属于您的資源。

  每一次转换花费(CPA):假如您感觉掏钱转换潜在用户的构思不可靠,还可以设定每一次转换花费,仅在客户转换为顾客时才支付。那样的出价对策很有可能会花销大量,但根据此对策能够证实广告开支更有效。

  

  

博客主人林胖子
男,文化程度不高性格有点犯二,已经30来岁至今未婚,闲着没事喜欢研究各种海外媒体社交平台,资深技术宅。
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